浔之漫智控技术(上海)有限公司
13713710315

    西门子遭遇中国“危机” 2020年如何解决九大难题?

  • 时间:2022-11-29 流量:324




    西门子中国的危机不是产品问题,不是质量问题,而是理所当然的错误,是对中国文化的蔑视,是权利斗争和管理问题。

    西门子的危机在于他们没有意识到危机的到来,用德国人的思维方式阅读中国市场。

    深入西门子和渠道集团,发现西门子的问题超出了想象。被繁荣所掩盖的西门子能发现自己的问题吗?2020年,如果西门子无法解决内部问题,增长速度可能会放缓,内部权力斗争的混乱将进一步削弱西门子的品牌价值。

    一位与西门子合作多年的业内资深人士透露,如果西门子能解决中国的派系问题,他们每年至少可以在中国增加20亿元的收入,但由于内部管理问题,他们失去的市场份额正在增加。

    蓝科技通过与了解西门子的资深人士的详细沟通,梳理了西门子的九大问题。这九个问题迫切需要解决。否则,他们将面临被国内外品牌侵蚀的局面。

    一是如何解决减少、不愿西门子的问题?

    据消息人士透露,2015年至2019年,商数量大幅减少。商减少的原因是利润越来越少,价格混乱,甚至没有商愿意成为西门子品牌。商投资越多,损失的可能性就越大。商是西门子较重要的销售窗口之一。如果许多商对西门子失去信心,他们就看不到双赢和赚钱的机会,也没有人愿意为西门子做雷锋。

    第二,如何解决西门子价格混乱的问题?

    2015年是西门子的分水岭。当时,中国市场的反垄断措施开始加快,许多外国企业开始受到监管。西门子的电子商务和线下渠道价格不统一,严重影响了品牌和渠道供应商。

    例如,在同一个城市,不同渠道之间的西门子价格不同,导致西门子退货现象高于同一行业水平。退货的主要原因是,例如,用户在同一城市的A渠道购买西门子洗衣机,但在B渠道看到相同的产品比A便宜,消费者会选择在A渠道退货,因为相同型号的B渠道价格便宜。

    如果这种价格混乱不能很好地解决,不仅会影响渠道提供商的权益,还会影响消费者对西门子整体品牌认知的负面评价,认为西门子作为全球百年品牌不是一个系统。



    三是如何有效调整产品结构?

    西门子的所有产品在中国都有数百个类别,包括冰洗、厨房炉灶、洗碗机、医疗和电工。过多的品牌削弱了西门子在家电方面的核心产品优势,不利于消费者对西门子核心产品的认知和购买意愿。2020年如何调整产品结构将影响消费者的购买决策。

    第四,如何解决派系斗争问题?

    作为一家外资企业,西门子似乎有一套完整的匹配管理模式,甚至与世界同步。然而,西门子的管理体系并不适合中国。目前,西门子的组织结构存在几场势力竞争。32个地区的负责人都是中国帮派。

    西门子在中国多年的问题是,高管是欧洲人,但大多数其他高管都是中国人,导致一些信息不对称。甚至一些高管团队应该知道的信息也被过滤或异化。

    这个问题严重影响了西门子的发展。事实上,西门子已经意识到了这一现象。从宝洁空降高管可以看出,中国高管团队有手术迹象。

    http://www.zhochang.com
  • 上一篇:没有了
    下一篇:西门子模块