西门子遭遇中国“危机” 2020年如何解决九大难题？

西门子中国的危机不是产品问题，不是质量问题，而是理所当然的错误，是对中国文化的蔑视，是权利斗争和管理问题。

西门子的危机在于他们没有意识到危机的到来，用德国人的思维方式阅读中国市场。

深入西门子和渠道集团，发现西门子的问题超出了想象。被繁荣所掩盖的西门子能发现自己的问题吗？2020年，如果西门子无法解决内部问题，增长速度可能会放缓，内部权力斗争的混乱将进一步削弱西门子的品牌价值。

一位与西门子合作多年的业内资深人士透露，如果西门子能解决中国的派系问题，他们每年至少可以在中国增加20亿元的收入，但由于内部管理问题，他们失去的市场份额正在增加。

蓝科技通过与了解西门子的资深人士的详细沟通，梳理了西门子的九大问题。这九个问题迫切需要解决。否则，他们将面临被国内外品牌侵蚀的局面。

一是如何解决减少、不愿西门子的问题？

据消息人士透露，2015年至2019年，商数量大幅减少。商减少的原因是利润越来越少，价格混乱，甚至没有商愿意成为西门子品牌。商投资越多，损失的可能性就越大。商是西门子较重要的销售窗口之一。如果许多商对西门子失去信心，他们就看不到双赢和赚钱的机会，也没有人愿意为西门子做雷锋。

第二，如何解决西门子价格混乱的问题？

2015年是西门子的分水岭。当时，中国市场的反垄断措施开始加快，许多外国企业开始受到监管。西门子的电子商务和线下渠道价格不统一，严重影响了品牌和渠道供应商。

例如，在同一个城市，不同渠道之间的西门子价格不同，导致西门子退货现象高于同一行业水平。退货的主要原因是，例如，用户在同一城市的A渠道购买西门子洗衣机，但在B渠道看到相同的产品比A便宜，消费者会选择在A渠道退货，因为相同型号的B渠道价格便宜。

如果这种价格混乱不能很好地解决，不仅会影响渠道提供商的权益，还会影响消费者对西门子整体品牌认知的负面评价，认为西门子作为全球百年品牌不是一个系统。

三是如何有效调整产品结构？

西门子的所有产品在中国都有数百个类别，包括冰洗、厨房炉灶、洗碗机、医疗和电工。过多的品牌削弱了西门子在家电方面的核心产品优势，不利于消费者对西门子核心产品的认知和购买意愿。2020年如何调整产品结构将影响消费者的购买决策。

第四，如何解决派系斗争问题？

作为一家外资企业，西门子似乎有一套完整的匹配管理模式，甚至与世界同步。然而，西门子的管理体系并不适合中国。目前，西门子的组织结构存在几场势力竞争。32个地区的负责人都是中国帮派。

西门子在中国多年的问题是，高管是欧洲人，但大多数其他高管都是中国人，导致一些信息不对称。甚至一些高管团队应该知道的信息也被过滤或异化。

这个问题严重影响了西门子的发展。事实上，西门子已经意识到了这一现象。从宝洁空降高管可以看出，中国高管团队有手术迹象。